>     (1)據(jù)調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０。２％和２８。８％，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。      
    2。產(chǎn)品分析
     1。用途: 送禮。禮品。自己吃
    2。命名: 定中化的名字。有親切感。
    3。包裝: 采用歐美風格設計。非常精美
    4。味道: 香甜可口。
    5。價格: 零售價:40至200元不等。
    7：開發(fā)期 成長期
    貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13。5%
    廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23。5%
    利息 8% 利息 8%
    8。產(chǎn)品優(yōu)勢：
    １。好吃，味好，廣告好；
    ２�？诟泻�；
    ３。巧克力味純；
    ４。味不太甜，味好；
    ５。買慣了；
    ６。到嘴就化了；
    ７�？谖逗茫�滑潤；
    ８。比較細膩；
    ９。含熱量多；
    １０。不膩口。
    9。產(chǎn)品劣勢:
    １。價格高；
    ２。太甜；
    ３。上火；
    ４。品種少，花樣不多；
    ５。不容易保存；
    ６。塊大，不方便；
    ７。量少；
    ８�？谖赌仭�
     (三) 競爭對手分析:
     吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。 在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。      
    (四):廣告戰(zhàn)略
     1。廣告目標(企業(yè)廣告活動的目標)
     提高消費者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感
     2。廣告對象:
     16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病�；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
     3。廣告地區(qū):復蓋全國
     4。廣告創(chuàng)意:
     (1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。
     一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮�。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。     
    (2)廣告主題，讓你的夢成真。
     有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。 漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前�？偸强粗�巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章洹＿^得很甜美`
     5。廣告實施階段:2003年12月---2004。5月
     (五)廣告媒體策略:
     (1)主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
     (六)廣告效果預測。
    新上市 20000 20%
    第一期特賣 30000 30%
    空檔消化期 10000 3。6%
    第二期特賣 50000 25。1%
    總計： 100000 100。0%